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                      药交会产品泛滥如何建立信任感

                      www.7304696.com2018-12-05医药经济报 字号放大 正常
                      医药网12月5日讯走进广州足以看到包容走进药交会会场瞬间感到“做药的同伴原来有这么多”提前感受下春运火车站药交会原本是交易后来成了交流今年注定是比较颓废的一年更多的?#30636;?#26159;来掘金展销而是在迷茫混沌中透透气看看隔壁老王过?#36855;?#20040;样
                       
                      解决供求矛盾
                       
                      可以说这是个不缺产品的时代也是个缺产品的时代从供应上看似乎什么都有?#26377;?#27714;看似乎一直找不到心仪的产品总有缺憾医药类产品也是一样在患者思维中安全有效经济合理这四大要素是核心但是在渠道商思维中存量潜量毛利是核心要素而供应商与渠道商存在一定相似的地?#20581;?/div>
                       
                      此外开工量直接决定着成本和利润因此供应商的眼里只有一个字——量?#30475;?#20309;来消费需求而这个需求和供给之间的矛盾就是营销需要解决的问题说白了就是信任问题
                       
                      当前最大的一个问题是过度开发一个很有意思的现象是药商的生意不?#33579;?#20294;广告公司的业务却异常繁忙不是一场?#21491;?#22330;的展会招商就是一波又一波的广告刷屏笔者也间歇性地进行如上动作明知道没什么决定性?#20040;?#20294;又想多体验一下中间的痛苦与兴奋
                       
                      定位核心受众
                       
                      信息泛滥时间碎片化大部分受众对外来信息不?#23478;?#39038;但又不愿完全屏蔽一边烦躁着一边按捺不住内心想要获取有用信息的欲望因此产品泛滥时代依然需要把?#25307;?#27714;寻找精准的传播途径能够使?#20040;?#21160;和促使关注的内容进行传递火热了几年阿胶终于有点收敛了虽然满街?#38469;前?#33014;小姐姐但能看得出?#23548;?#22823;不如从前
                       
                      不同的时代有各种流行风正如上世纪80年代的气功热如今的养生热各种养生概念暴走团广场舞?#27604;?#20063;离不开医药保健类的身影一颗安宫丸被赋予了“神圣的使命”一颗虫草成为“至上圣品”为什么这些内容刹那间?#24739;?#21457;出如?#22235;?#37327;归根到底还是传播的问题传播让产品产生信任感随之消费群体的培育?#22270;?#21333;了扩散是自然的
                       
                      产品定位必须锁定最核心的受众群体只有切入目标群体的心理过程与情绪流才能获得关注医药产品的定位也不例外就是适应症人群但是如何与其他竞争产品区别定位还需要锁定选择决定或者可能起选择决定作用的渠道人群
                       
                      所以医药产品的受众应该有四类一类是掌握处方的人一类是渠道上推荐产品的人还有一类是推广人?#20445;?#26368;后是直接消费的群体前三类受众均不是直接消费的人群但他们至关重要因此美国著名广告人霍普金斯说过这样的话“我们这个时代最棒的广告人就是从医药行业训?#28902;?#26469;的”
                       
                      寻找细分市场
                       
                      营销的过程是产品价值传递而传递必然伴随着传播某种程度来讲传播是营销的核心内容此外传播需要深入研究分析传播标的物差异化特点是什么采用何?#20013;问胶颓?#36947;进行传播
                       
                      传播的基础是运用心理学原理人有三种层次的需求——本我自我超我本我的需求就是右?#36816;?#32771;的感性认识有刺激感新奇引起注意可以先树立关联对象比如小白嘴山药比铁棍山药纤维素含量高适合做减?#36866;?#21697;因此首?#21364;?#20986;的就是与?#25104;?#33647;的对比此外还要造势能够占领页面
                       
                      自我偏向于理性分析初步加工思考之后觉得内容能够贴合惯?#36816;?#32771;并认同观点这样让认同感转变为消费驱动需要遵循现实进行分析有逻辑的论据来进行评?#23567;?/div>
                       
                      而超?#20197;?#26159;升华到社会准则和大爱的角度到达与客户心灵沟通的角度三者可以分开?#37096;?#20197;融合
                       
                      关于医药产品传播内容的考究很多在竞争充分的前提下常规的做法是先按照差异化的产品特点找到适合自己的细分市场因为处方权拥有者医生不认可或不采?#20040;?#20110;高度竞争状态的产品渠道拦截也是如此除了价格安全性市场管控同样需要与竞品进行区隔也就是寻找细分市场的全新患者类型
                       
                      在细分市场中找到自己的位置然后是内容要素的打磨需要洞悉动机能力以及如何点燃触发三个过程相对而言外企的多款化学药产品在国内临床有非常经典的案例来?#24471;?#21644;论证这个话题比如马斯?#20581;?#25308;复?#20540;取?/div>
                       
                      传播达成互动
                       
                      关于传播途径与?#38382;?#22788;方药与非处方药有截然不同的方式一个面对专业人士一个面对非专业人群处方药信息传递与沟通主要通过专业性会议与个人拜访完成用最短的时间和关键词完成信息影响非处方药则相对灵活可以在大众媒体进行传播处方药的传播途径主要看信息点是否准确切入临床需求是否有?#30475;?#30340;权威推荐和专家支持非处方药更?#24247;?#24066;场化营销手法大众媒介传播促销活动带动体验参与以及社?#33322;?#32946;等?#21462;?/div>
                       
                      从每一张彩页和海报到每一场活动会议讨论无不交织着信息的传递和内容输出
                       
                      广告心理学有关于广告?#29616;?#30340;过程?#20309;?#24847;注意-有意注意-增强说服效果记忆与再现意象与联想-情感与决策如果我们融入产品对任何一个介质来讲都在拼命进行沟通意想互动获得注意引发共鸣
                       
                      铺天盖地的信息汇集而至怎么办唯有找到分类人群的真实关注点产品带给客户的唯一价值就是提高效率如何做好产品?#30475;有?#27714;出发需求怎么来需要用心?#28304;?#23458;户为客户解决问题产品信任感怎么来需要用心?#28304;?#20135;品别仅仅把它当成牟利的工具解决产品信任感问题依然需要从原?#38469;?#24615;开始产品到底解决哪些问题比常用的方法高效多少?#23458;?#36807;传播进行沟通达成互动产生感情那一刹那就是彼此的信任
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