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                      4+7后还需要药代吗官方有答复了

                      www.7304696.com2019-02-20赛柏蓝 字号放大 正常
                      医药网2月20日讯国家带量采购后究竟还需不需要医药代表
                       
                      近日赛柏蓝北京4+7配套措施流出一文写到据汇聚南药报道2月13日北京市药监局召开了4+7中选药品生产企业有关工作部署会
                       
                      会议上简单介绍了北京4+7配套措施其中一点值得医药代表重点关注——“政策鼓励和?#24247;?#21307;疗机构优先使用但生产企业还需向医疗机构进行产?#26041;?#32461;和保障正常配送供货等服务”
                       
                      生产企业向医疗机构进行产?#26041;?#32461;是谁来介绍呢那当然是医药代表这是否可以理解成从官方层面对医药代表的认可国家带量采购后一定程度上还是需要医药代表的?#36824;?#35201;看是?#38498;中?#24335;来进行而?#36873;?/div>
                       
                      带量采购后药代承受压力更大
                       
                      此前在国家带量采购第一批清单刚流出的时候医药股再一次遭遇崩盘笔者写了篇文章国家采购震动百亿市场医药代表迎来生死局分析国家带量采购对医药代表的影响
                       
                      当?#20445;?#31508;者的分析是对于国家带量采购中标产品的药代而言中标未必是好事国家都明确保障使用量了企业还需要雇佣那么多销售团队来推广吗
                       
                      ?#36865;?#24403;?#21271;?#32773;分析试点城市6070%的市场对药企诱惑是很大但是也要看中标后相关药企能不能有效降低临床费用如果可以那么?#23548;?0%?#38469;?#26377;可能的在?#23548;?#30340;压力下企业也要保证自己的利润所以对于中标的产品而言改变营销模式精简推广队伍可能是药企接下来会考虑的事情
                       
                      而事实上第一批国家带量采购最终的结果?#23548;?#24133;度最高达96%?#39029;?#36807;半数品规?#23548;?#24133;度在50%以上药品价格大降对于整个医药行?#36947;此担?#25215;受了非常大的压力
                       
                      在药价大降原材料和人工等生产成本却在上升销售成本也在上升的情况下作为推广的主力军医药代表无疑会承受巨大的压力
                       
                      医药代表必须转型
                       
                      此前一位在医药行业干了十年的老药代对赛柏蓝表示在他那一批医药代表中至少有6070%已经转行了确?#26800;?#29702;解应该是转型
                       
                      赛柏蓝在此前的文章医药代表被撤销正式开始了也写到这个问题当时4+7带量采购还未正式开启但已有药企在撤销医药代表队伍了这个撤销并不是医药代表真?#21335;?#22833;了而是面临转型
                       
                      据第一财经报道优?#21271;?#20013;国区总经理吴昕表示“过去的十二个月里公司整个业务模式做了比较大的调整我们已经没有医药代表这个职位了”
                       
                      优?#21271;?#19981;再设置医药代表职位后原来的医药代表随之转变为医药信息伙伴不再以销售业绩作为核?#30446;己?#30446;标而?#24049;?#30340;是他们如何与医生进行合作最后给患者带来更好的治疗方?#28014;?/div>
                       
                      业内流出的北京4+7配套措施明确生产企业仍需向医疗机构进行产?#26041;?#32461;就有力的印证了这一点企业不需要向医院销售产品但是要对医院医生进行产品的介绍和学术推广让医生更合理的用药?#27809;?#32773;达到最好的治疗效果
                       
                      关于这个问题鼎臣医药管理咨询公司创始人史立臣此前在接受媒体采访时也表示由于?#36824;?#21307;药代表涉及情况复杂或许会存在医生?#38405;承?#33647;企的药品技术不熟悉另外也有可能中标的药企对医院没做“开发”医院很可能不会主动采购相应药品上述情况都需要医药代表这一职位的存在
                       
                      未来可能会有更多的药企撤销医药代表队伍但是这并不表示医药代表将消失绝大多数医药代表都面临着转型和升级的挑?#20581;?/div>
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