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                      增值税降至13%对诊所药品价格体系的影响

                      www.7304696.com2019-03-08循环医药 字号放大 正常
                      医药网3月8日讯这几天的大事比较多最令人可惜的是“红塔奇迹的创造者”褚时健离我们远去了最令医药行业兴奋的莫过于“增值税从16%下降至13%”最令新入股市的韭菜们痛苦的就是“找不到?#36739;?rdquo;
                       
                      医药行业无论是原料药制造药品生产药品流通药品零售其税率都是执行的16%档我们就按照3万亿的行业总规模来计算16%增值税的税?#33322;?#39069;大致就是4200亿左右而13%的税档则税?#33322;?#39069;大约在3500亿左右相当于医药行业整体利润提升700亿前提是药品价格保持不变700个亿不算少了这也能对冲些由于药品价格下沉所引发的利润快速蒸发
                       
                      本文只探讨“增值税降至13%后对于诊所渠道价格体系的影响”其他均不涉猎
                       
                      增值税降至13%后药品价格体系会发生两种可能
                       
                      1企业出厂价不变
                       
                      2企业出厂价下降
                       
                      对于零售终端来说价格体系比较稳固有可能接受供货价不变的可能但也有可能要求供货价相应下降?#38405;?#22815;为消费者提供部分优惠折扣我个人倾向于认为诊所终端可能并不会要求供货价降低但有可能需要经销商提供部分优惠或者其他力度的折扣?#27604;?#35786;所终端也可能要求厂商对药品的供应价进行下调处理
                       
                      按照目前的销售体系一般存在三层销售结构
                       
                      1厂商只做诊所由当地商业开票及配送
                       
                      2厂商按照省总地总县总三级分利体系来操作市场最终还是由当地商业开票及配送
                       
                      3厂商面对一个或两个经销层级进行招商供货
                       
                      一厂商只做诊所
                       
                      因为只有一个增值跨度所以所有减税的利益由厂商获取这部?#21482;?#21462;的利益有可能以?#36947;?#30340;形式出现比如学术?#36947;?#25240;扣?#36947;?#21830;品赠送或活动策划的形?#20581;比?#22914;果诊所终端不要的话那么这部?#21482;?#21462;的利益也就成了厂商的利润
                       
                      但竞争不是一家的买卖所以最终的结果应该是厂商拿出其中的一部分税点利益来?#22266;?#32473;诊所终端具体形式可能多种多样
                       
                      当有一条可以肯定药品的零售价格是不太会动的因为厂商直做最不能动的就是零售价格
                       
                      二厂商按照省总地总县总分利体系来操作市场
                       
                      这种3层体系?#23548;?#19978;是最耗费价格空间的也就是这种体系下价格的分利空间改变不会很大
                       
                      如果说诊所终端要求降低药品供货价那么相应要维持这个体系运转的话那么工厂端的出货价格也要相应降价而三级分利体系中各位的利益有可能没有改变也有可能被进一步压缩
                       
                      这种体系一定是要以稳定的价格体系为保?#31995;模?#21542;则价格异动体系坍塌
                       
                      三厂商招商
                       
                      厂商招商要的就是现金流量只要不是特别抢?#20540;?#20135;品估摸着招商价格都会有所下调?#27604;?#38646;售价格是不会动的
                       
                      对于经销商来说拿到更低的价格然后给二批的价格不变?#32422;?#32473;终端的价格不变那么经销商拿?#38477;?#21033;润是要比以往要丰润很多
                       
                      如果经销商是比较小规模而且团队人数不多的话他从厂商拿?#38477;?#25240;扣肯定是要反馈给诊所终端的因为他的竞争优势就是低价格低服务经销商规模较大其供养的层级较多价格体系几乎不太可能动弹
                       
                      在以上三种可能的价格体系结构中都是有一个前提消费者对价格没有优惠要求一般来说诊所销售的药品相比于药店来说价格弹性较小因为最终的患者客单价不是由单纯的药价组成而是“药价+诊疗”所以患者对价格的议价能力较弱
                       
                      增值税降低对于医药行业来说是个利好但具体的利好是落在哪个环节那还需要?#23548;?#26469;检验但对于厂商来说由于税点下降带来的价格空间其运作弹性较大下游没有?#20174;?#37027;就入?#32422;?#21475;袋下游渠道和终端?#34892;?#27714;那么只能流?#36739;?#28216;体系里去
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