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                      大批医药代表工资下降新机会来了

                      www.7304696.com2019-03-11塞柏蓝字号放大 正常
                      医药网3月11日讯当人们都在为医药代表是否会被大批裁撤而焦虑的时候医药代表新的机会也随即而来
                       
                      除了悲观外医药代表还有机会
                       
                      目前似乎整个行?#24403;?#24754;观的情绪所笼罩曾有资深的医药代表对赛柏蓝表示现在“悲观”是大趋势政策压力大导致的从业环境不理想控费背景下完不成指标所做的产品市场空间有限……
                       
                      并且根据医蟹数据2018年医药人的普遍薪资水平并没有?#35009;?#25552;升相反高收入代表的薪资还在呈现下降状态
                       
                      由下图所示在收入占比中55%的代表月收入都维持在5-8K这一数据比去年的高出了10%+而月薪在8-10K的代表占比相较于17年下降了4%月薪在10K+的代表占比也较去年下降了6%
                       
                      图片来源医蟹
                       
                      除了月?#38477;?#19979;降由于政策对医药代表职业环境的不断规范化医药代表们的日常工作也更难?#24179;?/div>
                       
                      调查显示60+%的医药代表认为政策导致公司内部策略的变动以及学术推广的难?#26376;?#22320;事目前遇见的最大的难题超过一半的药代认为当前医院预?#26469;?#37329;销售的措施给日常推广造成困扰
                       
                      图片来源医蟹
                       
                      人们都在因为医药代表是否会被大批裁撤而焦虑的时候医药代表新的机会也随即而来
                       
                      近日曾有资深医药代表对赛柏蓝透露辉瑞正在大量补充医药代表?#36739;?#32423;市场据说开放了1000个岗位——其新成立了一个成熟产品事业部专门做专利到期的产品下属慢病产品线和抗感染产品线做区县市场的为新兴市场事业部
                       
                      当然这并非新闻了此前阿斯利康也开始了2019年全国招聘招聘基层市场的销售人?#20445;?#35206;盖范围达到16省141市
                       
                      事实上以前的县级市场一直是外企所忽视的区域原因是人口较少消费能力相对较差
                       
                      但区县市场的潜力较大曾有医药代表分析虽然区县这样的城?#26800;?#20010;产出较少但数量巨大一个代表管理几个区县城市成本不大且以量取胜对医药代表的收入也会有所提升
                       
                      显然在未来随着带量采购?#26085;?#31574;的逐渐落地医药代表在上层开发或代理已经没有多大的平台和机遇到基层探讨调研与开发基层医疗市场成了其今后的出?#20998;?#19968;
                       
                      外企布局县域市场应对4+7
                       
                      上述资深医药代表曾对赛柏蓝表示政策对医药代表的影响不是0就是100%如今辅助用药4+7带量采购两票制的政策频出大批医药代表被裁撤的新闻也让医药代表们对未来无所适从
                       
                      以4+7带量采购为例集中采购的模式下中标产品的极低售价使其不得不大幅压缩市场营销环节医药代表们可能会面临裁员的处?#24120;环?#20013;标产品也不能幸免由于无法进医院其销量会锐减也要裁撤部分销售岗位
                       
                      外企的?#20174;?#21487;能会更?#29992;?#26174;从此次带量采购的中标结果来看外企仅阿斯利康和中美施贵宝中标未中标外企已经失去了重磅品种核心城市的市场份额在这样的背景下外企已经做出了相应的应?#28304;?#26045;比如降价
                       
                      此前部分外资药企过期原研药的降价幅度曝光其中均是以立普妥波立维络活喜和韦瑞德为代表的知名原研药资料显示其平均降价幅度为13.25%其中降价幅度最大的是葛兰素史克的韦瑞德为33%最小的是赛诺菲的安万特安博诺降价幅度为8%
                       
                      之后外企的另一个应?#28304;?#26045;也来了加速布局区县市场模式从外包转向收回销售权直营
                       
                      据医谷数据显示全国共有县级市374个1636各县每个县平均有3家县级医院这些医疗机构是基层的主要医药客户医药销售占农村的8成以上
                       
                      此外政府已经出台政策推动多点执业而城市一生的多点执业选择首选并多选农村县城及重要乡镇
                       
                      再者在基层开展家庭签约服务这是“十三五”规划农村医疗卫生保健的重点任务其中主要签约对象——高血压糖尿病心脏病等2个多亿的慢病患者需要大量药品
                       
                      因此即使企业出于成本原因可能会部分裁撤医药代表但仍然有更加广阔的区县市场需要医药代表的进入这仍然是个好机会
                       
                      曾有媒体评论如今药企仍然需要加强对医生的管理?#27809;?#32773;获益让销量提升分级诊疗政策的?#24179;?#33647;企产品需要下沉到三四五线城市或基层反而要覆盖更多的医生
                       
                      医药代表的机会来了
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