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                      零售药店的春天来了吗

                      www.7304696.com2019-03-11中国医药报 字号放大 正常
                      医药网3月11日讯近年来伴随各项政策的不断出台处方外流成为药品流通中的趋势和焦点处方外流不仅能为患者提供便利还有利于控制医院药占比降低医院药房运营压力特别是在“4+7”城市药品集中采购试点落地后如何对接外流处方保证外流处方的医保覆盖成为医药零售业面临的一大挑?#20581;?#38498;外零售市场将成为药厂流通企业连锁药店的必争之地
                       
                      行?#23548;?#20013;度提升
                       
                      近年来医药分开和行业整合导致药品零售行业结构进一?#38477;?#25972;分化2016年全国药店总数减少1023家为近10年来的首次负增长造成这一现象的原因有很多如随着监管的不断加强以往经营不规范的单体药店相继倒闭多省份出台禁止医院参与药店利润分配?#26085;?#31574;导致“院边店”数量减少等
                       
                      与此同?#20445;?#21307;药零售行业业务集中度主营业务收入前100名占全国市场总规模的比例逐年递增已由2013年的28.3%增长至2017年的30.8% 见图由此可见未来连锁药店和零售电商将成为药品零售的主力军
                       
                      2017年医药零售行业的平均利润?#35797;?#20026;4%其中在A股上市的企业净利润约为5%6%新三板企业约为1%3%随着医药零售行业的快速扩张行业整合及同质化竞争行业利润率相比5年前有所下滑以老百姓大药房为例20132017年老百姓大药房共新建门店1075家并购门店1130家同一时期益丰大药房新建1058家门店并购423家门店
                       
                      政策助推处方外流
                       
                      在医药分开的背景下多项政策促使处方从院内流向院外零售渠道如有关药品零加成的政策规定?#26500;?#31435;医院的药房由原来的盈利引擎变为成本负担有关药占比降低的政策规定试点城市公立医院药占比控制在30%左右非住院手术?#38381;?#29992;药成为院方优先剥离的药品类别有关医保总额控费的政策规定使大量医保药品处方流至院外医保药店
                       
                      此次“4+7”城市药品集中采购试点的药品总量覆盖试点地区所有公立医疗机构年度药品总用量的60%70%最终中选的25个产品的厂家无须做大量市场推广工作就可以占据未来公立医疗机构主要院内销售市场IQVIA艾昆?#24120;?#20998;析认为对于未中选的产品由于可竞争的院内市场份额仅剩30%40%其销售重点会逐渐转移至保证产品销量加强患者认可等方向同?#20445;?#36825;些产品还需进一步抢占零售端市场以补充院内销售的不足
                       
                      随着全国大部分地区取消对医保定点药店的审批?#24066;?#33647;店通过签订服务协议的方式对医保定点药店进行管理并逐步完善医保定点药店的监?#28966;?#29702;未来全国范围内医保定点药店的数量将显著增多艾昆纬据此分析从市场发展角度而言由于全面取消社会保?#25307;?#25919;部门实施的“两定”资格审查项目减少了行政干预零售药店间的竞争将更加公?#20581;?#21516;?#20445;?#25918;宽准入审查有利于扩大医保定点药店范围推动患者从医院转向零售药店购药
                       
                      从长期来看医保统筹也将逐步放开至零售药店一方面医药分开势在必行统筹账户的开放有利于促进医药分开另一方面通过搭建处方信息共享平台可以做到处方真实可追溯有效解决处方流转药店服务统筹结算的规范性问题零售药店在承接医保统筹的过程中也需要具备雄厚的经济实力为医保患者垫付资金并建立完善的制度配合医保部门医院进行医保刷卡的全过程监?#20581;?/div>
                       
                      处方药销售渠道拓宽
                       
                      多种业态的药店是承接处方外流的主力当前主要有院外门诊药店模?#20581;?#21307;疗处方流转模?#20581;?#22522;层医院定点药店处方外配模?#20581;?#24930;病长处方模式四种试点模式在承接处方外流未来或将出现更多新模?#20581;?/div>
                       
                      作为处方外流的承接方各大连锁药店也在积极响应政策例如老百姓大药房曾提出推行用药咨询疾病管理等专业服务项目提升药师店员的专业服务能力等提前布局承接处方外流
                       
                      “互联网+医疗”是承接处方外流的新趋势现有的医药电商主要分为自营式B2C平台式B2C和O2O三种模?#20581;O2O模式尚处于探索阶段但其线上下单线下取货/送药到家执业药师提供专业咨询的特点使其可能成为医药流通生态链创新的“鲶鱼”?#22253;?#37324;健康大药房为例其整合了渠道商线?#29575;?#20307;药店等产业链上的多个?#26041;ڣ?#20973;借自身的供应链管理能力既做好了服务“最后?#36824;?#37324;”又借助平台资源为线?#29575;?#20307;店进行导流
                       
                      药品经营具有专业性?#24247;?#29305;征现有政策明?#26041;?#27490;网售处方药线上购药很难全面满足患者的需求短期内线上药品销售对线下药品销售的冲击有限
                       
                      未来院外处方药销售的核心应侧重了解医生患者的个性化需求整合打通线上线下渠道有机结合药厂零售药店流通企业三方确保处方药在零售药店的最终落地艾昆纬建议未来零售药店推广可?#21491;?#19979;三方面思考 第一在产品的宣传设计上应在保持专业性的同?#20445;?#23613;量使用平易近人的语言?#37096;?#36890;过数字化渠道进行产品宣传和推广第二提高药师的服务能力等待处方外流机会第三提升医药代表的专业素质和服务水?#20581;?/div>
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