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                      医美消费碰上女神节 如何掘金她经济

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                      医药网3月12日讯“三八妇女节”摇身一变为“三八女王节”“三八女神节”电商乘势营销的套路在不断升级其背后也反映出中国女性话语权的崛起和消费能力的提升作为以女性消费者为主力军的互联网医美平台自然不放过这一绝好时机
                       
                      “三八妇女节”摇身一变为“三八女王节”“三八女神节”电商乘势营销的套路在不断升级其背后也反映出中国女性话语权的崛起和消费能力的提升作为以女性消费者为主力军的互联网医美平台自然不放过这一绝好时机
                       
                      为了俘获“女神们”的“芳心”新氧等各大互联网医美平台“煞费苦心”纷纷推出促销活动“安心医美节”“品质保障送保险”等主打“安全牌”的营销方式也开始浮现从?#22270;?#21040;品质医美消费者的需求在不断改变是否洞察消费者需求以增强用户粘性则成为关键
                       
                      解决信息不对称的互联网医美平台用户需求如何洞察
                       
                      2015年是医美电商平台的元年也是解决医美供应方和消费者之间信息不对称加剧行业竞争医美市场供大于求状态开始显现的一年?#28304;ˣ?#21307;美市场成为典型的买方市场医美相关企业的发展最?#31449;?#21462;决于消费者的选择那么跟踪和分析消费者需求就变成一项极其重要的事情其中超八成的女性用户的需求便是重中之重
                       
                      在新氧APP的美丽日记中经常可以看到医美消费者这样的描述“总觉得自己的眼睛不好看下定决心改变自己”“腿?#36136;?#25105;的心病现在短裙随便穿……”新氧大数据发现在医美用户群体中“自信”和“改变”是她们最常使用的词汇自2018年起南方周末和新氧开始进行国民自信魅力调研关注中国女性的自信状态和她们改善自信的因素
                       
                      根据最新的2019中国女性自信报告?#20998;?#20986;中国女性的自信指数?#28304;?#20110;低位与去年相比中国女性自信指数从66.43%上升为67.94%提高了2.3%然而报告显示我国女性的自信指数还是明显低于男性
                       
                      报告还表明五成中国女性认为自?#22909;?#20160;么魅力四成中国女性低估了自己的自信值其实这不是真正不美而是缺少美商的表现美商越高的人越有魅力亦越有自信
                       
                       
                      美商概念是由医美平台新氧首次定义主要由感知美和创造美构成是一个人对美学和美感的理解和应用能力包括一个人在社交中对声音仪态言行礼节等一切涉及到个人外在形象因素的控制能力
                       
                      在美商自评中有18.68%的人认为自己的自信指数低在医美关注者中这一比例更是高达31.39%
                       
                      在医美消费者中许多人长期受到心理的折磨她们对自己的外貌不满意这种不满?#29616;?#24433;响了她们的自信心从一定程度上?#27492;担?#25972;形整的是形也是心医美医生可以称做拿着手术刀的心理医生
                       
                       
                      人们对自身外貌的不满?#25237;?ldquo;自信”的渴求激发了医美需求快速增长也促进医美市场的高速发展据新氧2018年医美行业白皮书显示过去3年中国医美市场平均年增速达到31.83%2018年中国医美市场规模或达2245亿元同比增速27.57%未来5年中国医美市场平均年增速预?#24179;?#36798;到20%以上
                       
                      而面对医美蓝海市场如何让消费者安心实施医美行为以及精准地洞察消费者的需求成为行业的痛点新氧等互联网医美平台的出现则为医美机构和消费者之间搭建了“桥梁”
                       
                      事实上在整个消费者就医的医疗产业链的过程当中存在大?#24247;?#25928;和信息不对称的环节这些?#38469;?#20114;联网医疗可以发挥作用的地方互联网的本质在于连接比如医美消费者社区社区里面用户之间可以互相交流大家可以互相分享信息分享知识同?#20445;?#24179;台也把消费者和医美机构以及整形医生对接起来首先解决医美机构和整形医生营销的问题对患者来讲也可以让他们?#19994;?#26368;适合自己的医疗机构和医生
                       
                      根据MobData2018医美行业研究报告?#20998;?#20986;“社区+咨询+电商”是新氧等医美APP的主要形态其中社区运营是重点医美电商是变?#36136;?#27573;在整形社区医疗美容消费者之间可以在社区分享整形经历和心得突破时间和地点的局限搭建医美服务评价体系筛选正规医美机构入驻通过消费评价为其他消费者提供决策维度如医院医生项目的用户满意度等咨询方面平台向医疗美容消费者和潜在消费者提供在线咨询日常辅导业务
                       
                      如此一来新氧等医美平台不仅为消费者带来了“美”和“自信”的实现途径还更好地解决消费者所关心的正规医院专业信息和权威医生等安全元素让消费者更安心省心地获得“美”与“自信”另一个角度?#27492;担?#23545;消费者需求的精准解决也为平台带来流量变现的可能
                       
                      颜值经济未来医美依旧具有女性偏好
                       
                      近年来医美不仅是女性的专利也成为不少男性的选择
                       
                      不过在较长一段时间内医美是女性消费主战场的属性暂不会变根据德勤咨询中国医疗美容O2O市场分析在医美消费者结构中男性在逐年增加然而女性依旧是最大的消费群体占比82%
                       
                      ?#36865;?#22899;性对颜值的追求也远大于男性在中国女性自信低于男性的情况下更多的女性会通过改变颜值的方式快速简单的提高自身自信根据2019中国女性自信报告显示41%的中国女性通过读书提高自信但更多人会通过化?#20445;?0.5%服饰装扮67.1%健身/运动52.4%整形/微整形39.2%的方式来快速提高自信这四种方式均关乎于颜值并?#21307;?#24180;“化妆”取代“读书”成为提高自信的第一方?#20581;?#36825;看起来是一个颜值重于一切的时代
                       
                       
                      不仅如此中国女性比美国更焦虑她们愿意比美国女性花更多的钱去建设自信如果想让一名美国女性自信起来最快速的办法是夸奖或赞美她但是如果想让一名中国女性自信起来最快速的办法是让她去提升外在魅力
                       
                      2019中国女性自信报告显示近三成中国女性愿意花费1万元以上用于提高自信愿意花四位数人民币1000-10000之间的中国女性超过六成
                       
                      其中原因也在于?#29992;?#20154;均可支配收入和消费水平的提升以及“她”经济的强势崛起国家统计局数据显示2018年全国?#29992;?#20154;均可支配收入为2.8万元比上年名义增长8.7%扣除价格因素?#23548;?#22686;长6.5%收入的稳步提升拉动了消费升级基本的衣食需求消费占比下降而服务业在消费结构中的比重不断攀升
                       
                      与?#36865;保?#22899;性有喜爱?#20309;?#30340;天性同时又有强大的?#20309;?#33021;力根据有关报告显示女性消费对经济增长的贡献?#24335;?#36817;70%到2019年中国内地女性经济市场规模将接近4.5万亿元
                       
                      在颜值经济的大时代医美产业的蛋糕越做越大男性消费者也在增加但在医美行业女性消费者的决定地位暂不会动摇
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