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                      5类处方药药店赶紧布局

                      www.7304696.com2019-04-09医药经济报字号放大 正常
                      医药网4月9日讯近两年处方药零售领域动作频繁各路资本纷纷加速在这个领域布局以A股上市连锁药房为代表的传统医药零售企业以上海医药和青岛百洋为代表的现代医药流通与信息服务企业以腾讯和阿里为代表的互联网巨头以及以高瓴资本为代表的投资方等的积极布局意在抢占处方药零售市场的放量先机
                       
                      但是处方药零售市场的放量并非粗放的遍地开花式的放量而是要面对诸多未解决的难题那么哪些处方药适合于在零售药店布局呢
                       
                      四大挑战
                       
                      处方药零售的市场放量和行业爆发目前仍然面临很多挑?#20581;?/div>
                       
                      挑战1
                       
                      处方获取?#28304;?#38459;碍
                       
                      处方外流没有减少医院?#26800;?#30340;医?#21697;?#38505;但让渡了药品?#21512;?#25152;属的经济利益从而阻碍了公立医院处方外流的积极性
                       
                      挑战2
                       
                      医保未全面向零售开放
                       
                      患者在医院购药能获得医保报销然而除部分试点城市以外医保统筹账户不可用于零售药店购药并且零售市场处方的追溯存在困难医保管理部门难以?#32321;?#22788;方的真实性与合理性担心存在骗保的可能
                       
                      挑战3
                       
                      零售市场?#24230;?#20135;出比担忧
                       
                      目前零售药房单店处方药销量较低制药企业担心单店收入无法覆盖其铺货成本因此通常采用自然销售或仅在医院周边药店铺货等较为保守的销售策略
                       
                      挑战4
                       
                      药店难以提供高质量药?#36335;?#21153;
                       
                      为了承接新特药零售药店必须有能力提供专业的患者教育和用药指导然而目前我国药师数量不足药店提供专业服务的意愿和能力有限与患者需求存在较大差距
                       
                      放量的突破口
                       
                      尽管面对挑战但医药分家是中国医疗改革的大方向处方药零售扩容是改革的必然产物
                       
                      因此处方药零售并不是简单地改变药品销售场所开拓这一市场制药企业和连锁药店需要联合信息服务商现代物流配送网络药?#36335;?#21153;平台患者管理和疾病管理专业机构等新业务伙伴以患者为?#34892;模?#31215;极与政府合作构建增值高效安全的创新业务模?#20581;?/div>
                       
                      那么针对处方药零售行业可能出现的发展趋势未来突?#39057;?#26041;向是什么
                       
                      突破口 1  处方共享平台
                       
                      少数全国性的开放的处方共享平台将主导医药零售市场
                       
                      当前大型连锁药店依靠地方政府和公立医院支持各自建设处方导流系统行业呈现市场集中度低碎片化区域割据信息系统重复建设单一系统拓展市场覆盖能力有限平台效应不?#24247;?#29305;征
                       
                      未来资?#23616;?#23548;的药店并购浪潮会提高零售市场集中度大型医药信息服务商甚至互联网巨?#25151;?#33021;加入战局提供全国性的技术服务平台政府出于监管考虑可能青睐于适用所有有资质零售药店开放的处方共享平台而非某一连锁药店专用系统
                       
                      类比于消费品电商割据的发展历程处方共享平台将可能成为少数大型企业建设和管理服务所有医疗机构和零售药店接受医保和市场监督部门实时数据监控的“公共事务与公开交易平台”
                       
                      突破口 2  “二类AAA级”药店
                       
                      仅部分符合国家要求的零售药店有资格承接处方药零售业务
                       
                      2018年1月商务部发布关于零售药店分类分级管理试点的指导意见征求意见稿提出“2020年在全国范围内总结推广试点地区成功经验建立健全统一的分类分级管理标准”虽然具体分级细则尚未确定但可以预测零售药店“强者恒强”将成为必然趋势级别最低的“一类”小型药品零售企业将可能不被?#24066;?#32463;营处方药而级别最高的“二类AAA级”药店有望获得医保支付处方外流?#26085;?#31574;的优先支持
                       
                      因此在零售药店分级管理的大背景下患者服务能力强药剂师学配备齐全“从工厂到柜台”全流程冷链管理能力突出信息化体系建设完?#39057;?#26071;舰型药店可能是行业稀缺资源将成为承接数千亿处方药零售业务的“排?#32321;?rdquo;
                       
                      医药零售企业应该抓住历史机遇根据政策风向和用药结构变化升级传统药房为未来竞争做好准?#28014;?/div>
                       
                      突破口 3  盈利模式转型
                       
                      医保支付的处方药零售业务利润率有限需探索可?#20013;?#30340;盈利模式
                       
                      医保资源接入是处方药零售市场放量增长的前提但医保支付的处方药零售业务利润率可能很有限医保出于控费需要很可能要求零售药店放弃自主定价权因此未来处方药零售业务不能局限于药品?#21512;?#30340;简单获利方式企业必须探索可?#20013;?#30340;有差异的盈利模?#20581;?/div>
                       
                      目前市场上已有的可借鉴的模式包括?#33322;?#38480;价处方药与有价格弹性的OTC药品器械保健品搭配销售或整合处方导流药品配送患者金融等多项创?#36335;?#21153;作为差异化竞争优势争取制药企业新产品的全国分销权/代理权通过分销或代理业务获利或针对肿瘤和罕见病提供伴随式诊?#31232;?#22522;于真实世界数据RWD和人工智能AI的第二诊疗意见新特药配送和药?#36335;?#21153;打造患者全病程管理等
                       
                      突破口 4  降本增效
                       
                      降低药店运营成本提高单店运营效率
                       
                      中国医药零售企业正在承受单店收入和利润普遍较低的痛点上市企业年报和公开资料显示我国零售药店单店年均营业额约为200万元至300万元人民币行业平均净利?#23454;?#20110;6%降本增效和并购重组是未来发展的必经之路?#30340;?#19968;些企业已经做出很多探索
                       
                      例如减少实体门店数量或控制药店租赁面积在城市中建设一个药品?#34892;?#37197;送仓库处方从合作医院互联网医院和实体药店获得后药?#25151;?#30452;接从?#34892;目?#21457;货配送上门或送达病患这一新型模式在扩大可售药品数量的同?#20445;?#20943;少了门店租金和运营成本
                       
                      另外有?#30340;?#39046;先企业建立了智能商务分析系统通过分析产品和门店的过往销售数据优化药店未来产?#32439;?#21512;和备货计划为提高单点营收和盈利水平提供科学指导
                       
                      突破口 5  针对药企多元需求
                       
                      针对不同类型的处方药设计有针对性的药店业务模式
                       
                      普华永道通过调研发现不是所有类型的处方药?#38469;?#21512;开发零售市场且不同类型处方药的生产企业的需求也不一样见表1其中有几类药品适合于零售渠道销售具?#36214;?#36153;品属性的药品比如一些呼吸系统用药消化系统用药?#34892;?#29983;殖用药妇女用药皮肤科和眼科用药等家庭常用药对医保支付敏感度低的药品如急症用药药店药师对患者购药行为较易产生影响力的药品医保限制使用的产品因“药占比”要求进院困难的产品专利到期的原研产品等
                       
                       
                      药企在未来处方药零售市场中既是优质产品的供应商又是药店设计与运营创新业务模式的重要合作伙伴还是药店和医疗数据公司新业务模式不可或缺的付费方之一因此深入理解和不?#19979;?#36275;药企的需求也是未来处方药零售市场增长的必要前提条件之一
                       
                      对制药企业而言应紧跟医改政策方向有积极探索与药店的合作提早布局处方药零售的需求
                       
                      由于我国区域政策和商业环境不同零售药房在软?#24067;?#35774;?#28014;?#33647;?#36335;?#21153;能力管理能力销售规模等方面存在很大差异药企在理清合作药店经营状况的基础上可以探索对药店进行分类管理针对不同类型的药店药企可给予差异化的商业支持和激励措施同?#20445;?#33647;企可以有重点地选择符合条件的零售药店在药师培训患者教育慢病管理等方面与之开展更加深入的合作为未来零售市场的发展做好准?#28014;?/div>
                       
                      结语>>>
                       
                      综上所述在深入理解各方利益诉求的前提下构建多方协作的以信息交互为特色以供应链管理为基础支撑疾病管理或优化患者体验的新型商?#30340;健?/div>
                       
                      在创新过程中慎言“颠覆”以合作的心态向各方分享未来商?#30340;?#24335;的远景规划以获得更多的支持推动行业转型
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